《系统性学阿里》第18讲：
B端电商不是C端散客那种一锤子买卖，流量只是辅助基础，要下往下扎根，做深，还得是去玩产品，维系客户
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有个朋友搞1688店铺，也是个猛人，第一年就干到5000W营业额，他来宁波找我喝茶，期间接个电话，搞定一笔40W的单子，我问他这单赚多少，他说赚个毛，就转手介绍一下，左手进右手出，一分钱不加，用他公司的名义接单，到时税点都得找他那货源朋友给他结掉；
我说那你图啥？你这一分钱不赚的事情，到时货要是出了点问题，你啥好处没捞着，还惹得一身骚。
他笑了一笑，我把客户伺候好了，40W的货源说出就出，价格公道童叟无欺，是不是就让客户知道我这人做事厚道，并且有实力给他供货；再说说客户本身，一口气吃40W的货不带喘气的，没有拖拖拉拉，那这客户肯定也有门道啊，我这单不赚钱，但是下一单呢？先建立合作关系，后面徐徐图之；比如说我这次为了避免后续麻烦，这单赚不到钱就不做，那下次客户有其他利润好的单子，你再腆着脸上门去求合作？那不闹着玩呢么
一番话，给我的感触很深
这就是我们玩B端电商的操盘手法了，B端电商不是C端散客那种一锤子买卖，我们第一单不是这笔交易已经结束了，而是后续深度合作的开始
所以我经常跟我学员说的一句话是：玩店铺的肯定搞不过卖产品的，卖产品的肯定搞不过操盘客户的；
B端电商入门很容易，无非就是老一套展现点击访客，然后补单推广，这一套打完了就歇菜了，各个平台现在流量都是越来越智能化的匹配获取，单纯操作店铺的运营将会越来越艰难，上次我在直播的时候就给大家科普过，现在1688平台，别说免费自然排名了，就连付费推广，除了标王和定位推广，其他的都是没啥固定排名的，你全店管家排名机制就是要低于自助推广，自助推广的排名机制就是要低于一键推广和智能方案包，智能方案包之上还有SKA，分分钟都能给你玩趴下；
但很多新手运营也就死在这上面了，就一直觉得要获取流量才是阿里运营，舍本逐末，不去研究产品，不去研究客户，所以你自然只是初级运营到中级运营阶段来回撞墙；追本溯源，我们是卖产品，但是产品卖给谁？是卖给客户，客户才是决定你生死存亡的那位，而不是平台；
流量只是辅助基础，要下往下扎根，做深，还得是去玩产品，维系客户
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7091.html
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