第64讲:1688平台单人单品报价使用技巧

《系统性学阿里运营》(免费版教案)第64讲:

巧用分销代理中的单人单品报价功能,避免改价导致低质量交易,变通数据补单拉升销量

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有的时候我们经常碰到分销代理商不遵从我们的控价协议,直接分销我们的产品乱七八糟的去卖各种价格;还有就是跟客户谈好了优惠的价格然后每次客户下单都要去手动改价,比较累,并且还会经常超出20%的改价红线造成低质量交易从而引发降权,那有没有一种方式能既管控好分销代理不乱价,又能规避掉20%的改价红线?

在阿里后台就有这么一个功能,叫作单人单品报价,顾名思义,它的功能就是能针对每个不同的客户设置不同的价格,你遵从我的控价,我们就按照约定好的价格来给你批货和代发,你不遵从我的控价,那我就直接把对你的报价给提高,当然,这里面有几个注意点,跟大家说下

1.它是率属于分销系统中的一个功能,所以想要使用单人单品报价的话,前提你得开通分销系统,并且客户申请成为你的代理商才能使用

2.单人单品的报价功能,只能是比你普通的分销代发价格低,而不能比常规普通客户的页面默认代发价格高;所以如果我们想使用单人单品来控价的话,页面的普通代发价格一定要标高一点

3.设置好单人单品价格后,客户从页面的批发价格去进货的话,还是按照正常的批发价格,如果要享受我们给他设置的单人单品的价格来拿货,客户必须要点到代发页面去下单才行;

4.单人单品的价格优惠,是不会计算到最近30天/180天的成交价格中的,所以也不会影响到我们链接正常报活动

5.单人单品的价格优惠,是长期指向性的优惠,不会被判定低质量交易,那这里就有聪明的小伙伴在发动脑筋了,如果说我们的产品客单价比较高,日常补单做流水很耗费流动资金的话,就可以用这个招数去变通一下了

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