第7讲:在招聘阿里运营时,市面上主流的4种阿里运营都是什么来历?

《系统性学阿里

第7讲:

市面上主流的4种阿里运营都是什么来历?

 

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想要招聘阿里运营,首先要搞懂市面上阿里运营的主要流派有哪些,也就是这些人出身哪里,信奉什么观念,我们盘点一下4种主流阿里运营

1.应届毕业生

这种没啥好说的,就纯纯的新手小白,要阅历没阅历,要经验没经验,这种不作评价;

2.从业务员,美工之类的转岗而来

这种阿里运营纯纯是被老板逼的,公司里运营岗位空缺,然后赶鸭子上架,顶岗,比前面的应届毕业生多了点社会阅历;这里又分两条线,一条线是从业务转岗而来,多少能抓住点客户心理,捞点业绩;一条线是美工转岗而来,这种基本上就偏向于去做店铺装修层面的事情了,无论是抓流量还是捞客户,多少都会欠缺点火候。

所以如果你公司有运营岗位空缺的话,优先建议你让业务员转岗,而不是美工

3.原本玩淘宝天猫,后转到B2B运营岗位的

这种阿里运营有电商技术,懂平台规则,会抓流量;但弱点是太宽泛的追求流量,忽略客户深度;

主要是因为C端客单价基本都差不多,做的是陌生人生意,必须追求流量宽度,用客户数量堆出来业绩;

而B端,做的是熟人生意,一个客户可能给你今天下个100元的单子,明天也可能给你下个50000元的单子,但也有可能,这50000元的单子下给别人,所以B端更多追求是单个客户的质量,也就是挖深度,还得维系客情关系,掌握一下质量和价格等谈判筹码;

所以很多从淘宝天猫转岗过来搞阿里的运营会感觉很难受,很水土不服;

所以,如果说你公司是主要做非标品,定制加工类,追求展现点击等流量层面,那这种C端过来的运营,还是蛮合适你们的;但如果你公司主做做现货批发代理,很吃客户深度的话,我不建议你招聘此种运营;

4.渠道商或者代运营里面出来的

这种阿里运营,后台基本操作都是会的;但真让他们做出业绩来吧,说实话,有点难度,这个没办法的事情,因为渠道代运营赚的就是漂在水面上的钱,不缺资源,要种菜鱼塘,还是跟阿里正牌小二的关系?都或多或少的能接触到;

但是下沉到企业内部去运营阿里店铺的话,去跟产品打交道,跟客户谈判,这个就一言难尽了。

这种出身的阿里运营,怎么评价呢,鱼龙混杂

用一句很形象的话来形容:暴躁的文化人

暴躁,就是你说啥他都懂,甚至还会对你略不屑

文化人,就是知识储备有的,这个不可否认

但暴躁的文化人,连起来,就是如果不消磨一下性子,真切的下沉到企业内部去钻研产品,掌握谈判客户心理的话,容易眼高手低,做不出真实的业绩出来

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随文附上一个实际操作中遇到的问题,这是一位朋友在微信群里向老柴的提问,他想招个阿里运营,但是不知道从哪里考核,供大家参考

「W***G:想招个运营,不知道从哪里考核,老大能支个招吗」

B2B运营岗位,我个人认为是非常重要,往小了讲,是运用技术替你打理网络店铺的店长;往大了讲,是你的企业在网络对外平台的总负责人。

有一种运营,是在做标题,详情优化,站内SEO等事情(这类型的运营也按技术分三六九等),考核这类运营很简单,拉到你电脑前打开你的网店后台让他给你优化3-5个产品,并告诉你理由就行。如果作为老板你的电商基础水平比较差,你可以视几种情况来评判这个应聘运营的能力。他说的都是比较专业生僻的用语,那多半这个运营是个雏,只是从一些渠道道听途说一些概念过来蒙混你而已。还有较少的概率就是碰到了偏执的技术狂,若是这种,恭喜你捡到宝了(概率按你买体育彩票中奖的概率计算,因为这种技术狂早就被大公司挖走了)。若是这个运营能用深入浅出,通俗易懂的方法,让你这个门外汉都能简单的听懂并深表赞同,那这人应该是实战经验丰富的老手,一身本领都是长年累月血汗积累下来的。当然也有较少概率是你碰到了有邪教教主潜质的大忽悠,用自己的一套套路,再夹杂一些运营的粗浅知识,经过自己加工而成,并且顺利的把你忽悠了(这种概率大概也就比上面你买体育彩票中奖的几率高个几十倍而已)。

还有一种运营,就是在做大的布局,这种运营,无论是哪种,都是一定程度上,至少在某个片面上,是人才,但是人才是否能给公司创造好的效果,并不一定。这种做布局的运营,我认为是非常有潜力,有前景的。我按照他们主攻的方向来划分

① 打造内部供应链布局的运营,崇尚的是自动流水式的无缝衔接,这种人等于是把线下的管理手段运用到线上来,以工作岗位为作战单位,只要公司产品顺畅,没大的硬伤,给这种运营配一个稍懂技术规则的推广,还是很顺畅的。比较中庸的一种运营,对公司是中成药,没大补,也没大害。(补充:这种运营,考核的不是技术,而是他的掌控能力,对各个岗位优缺点的了解能力,能否合理的以工作岗位为作战单位串联在一起,发挥1+1>2的能力)

② 崇尚产品为王,运营产品的运营。

这种运营对市场很敏锐,你们如果留心去看的话,阿里市场做的比较好的商家分两种,一种是店里供应产品几十页的,销量还可以(这种店铺弊端太多,不赘述)。还有一种是店里总共就几十款产品,甚至才几个产品,但是每款产品都是精品,销量非常高。并且你深入进去仔细分析,会发现后者的利润是前者的几倍甚至几十倍。(补充:这种运营考核的是市场敏锐度,还有前瞻性,这种运营是大药,不是大补,就是大毒)。

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