《系统性学阿里》
第7讲：
市面上主流的4种阿里运营都是什么来历？
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想要招聘阿里运营，首先要搞懂市面上阿里运营的主要流派有哪些，也就是这些人出身哪里，信奉什么观念，我们盘点一下4种主流阿里运营
1.应届毕业生
这种没啥好说的，就纯纯的新手小白，要阅历没阅历，要经验没经验，这种不作评价；
2.从业务员，美工之类的转岗而来
这种阿里运营纯纯是被老板逼的，公司里运营岗位空缺，然后赶鸭子上架，顶岗，比前面的应届毕业生多了点社会阅历；这里又分两条线，一条线是从业务转岗而来，多少能抓住点客户心理，捞点业绩；一条线是美工转岗而来，这种基本上就偏向于去做店铺装修层面的事情了，无论是抓流量还是捞客户，多少都会欠缺点火候。
所以如果你公司有运营岗位空缺的话，优先建议你让业务员转岗，而不是美工
3.原本玩淘宝天猫，后转到B2B运营岗位的
这种阿里运营有电商技术，懂平台规则，会抓流量；但弱点是太宽泛的追求流量，忽略客户深度；
主要是因为C端客单价基本都差不多，做的是陌生人生意，必须追求流量宽度，用客户数量堆出来业绩；
而B端，做的是熟人生意，一个客户可能给你今天下个100元的单子，明天也可能给你下个50000元的单子，但也有可能，这50000元的单子下给别人，所以B端更多追求是单个客户的质量，也就是挖深度，还得维系客情关系，掌握一下质量和价格等谈判筹码；
所以很多从淘宝天猫转岗过来搞阿里的运营会感觉很难受，很水土不服；
所以，如果说你公司是主要做非标品，定制加工类，追求展现点击等流量层面，那这种C端过来的运营，还是蛮合适你们的；但如果你公司主做做现货批发代理，很吃客户深度的话，我不建议你招聘此种运营；
4.渠道商或者代运营里面出来的
这种阿里运营，后台基本操作都是会的；但真让他们做出业绩来吧，说实话，有点难度，这个没办法的事情，因为渠道代运营赚的就是漂在水面上的钱，不缺资源，要种菜鱼塘，还是跟阿里正牌小二的关系？都或多或少的能接触到；
但是下沉到企业内部去运营阿里店铺的话，去跟产品打交道，跟客户谈判，这个就一言难尽了。
这种出身的阿里运营，怎么评价呢，鱼龙混杂
用一句很形象的话来形容：暴躁的文化人
暴躁，就是你说啥他都懂，甚至还会对你略不屑
文化人，就是知识储备有的，这个不可否认
但暴躁的文化人，连起来，就是如果不消磨一下性子，真切的下沉到企业内部去钻研产品，掌握谈判客户心理的话，容易眼高手低，做不出真实的业绩出来
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随文附上一个实际操作中遇到的问题，这是一位朋友在微信群里向老柴的提问，他想招个阿里运营，但是不知道从哪里考核，供大家参考
「W***G：想招个运营，不知道从哪里考核，老大能支个招吗」
B2B运营岗位，我个人认为是非常重要，往小了讲，是运用技术替你打理网络店铺的店长；往大了讲，是你的企业在网络对外平台的总负责人。
有一种运营，是在做标题，详情优化，站内SEO等事情（这类型的运营也按技术分三六九等），考核这类运营很简单，拉到你电脑前打开你的网店后台让他给你优化3-5个产品，并告诉你理由就行。如果作为老板你的电商基础水平比较差，你可以视几种情况来评判这个应聘运营的能力。他说的都是比较专业生僻的用语，那多半这个运营是个雏，只是从一些渠道道听途说一些概念过来蒙混你而已。还有较少的概率就是碰到了偏执的技术狂，若是这种，恭喜你捡到宝了（概率按你买体育彩票中奖的概率计算，因为这种技术狂早就被大公司挖走了）。若是这个运营能用深入浅出，通俗易懂的方法，让你这个门外汉都能简单的听懂并深表赞同，那这人应该是实战经验丰富的老手，一身本领都是长年累月血汗积累下来的。当然也有较少概率是你碰到了有邪教教主潜质的大忽悠，用自己的一套套路，再夹杂一些运营的粗浅知识，经过自己加工而成，并且顺利的把你忽悠了（这种概率大概也就比上面你买体育彩票中奖的几率高个几十倍而已）。
还有一种运营，就是在做大的布局，这种运营，无论是哪种，都是一定程度上，至少在某个片面上，是人才，但是人才是否能给公司创造好的效果，并不一定。这种做布局的运营，我认为是非常有潜力，有前景的。我按照他们主攻的方向来划分
① 打造内部供应链布局的运营，崇尚的是自动流水式的无缝衔接，这种人等于是把线下的管理手段运用到线上来，以工作岗位为作战单位，只要公司产品顺畅，没大的硬伤，给这种运营配一个稍懂技术规则的推广，还是很顺畅的。比较中庸的一种运营，对公司是中成药，没大补，也没大害。（补充：这种运营，考核的不是技术，而是他的掌控能力，对各个岗位优缺点的了解能力，能否合理的以工作岗位为作战单位串联在一起，发挥1+1>2的能力）
② 崇尚产品为王，运营产品的运营。
这种运营对市场很敏锐，你们如果留心去看的话，阿里市场做的比较好的商家分两种，一种是店里供应产品几十页的，销量还可以（这种店铺弊端太多，不赘述）。还有一种是店里总共就几十款产品，甚至才几个产品，但是每款产品都是精品，销量非常高。并且你深入进去仔细分析，会发现后者的利润是前者的几倍甚至几十倍。（补充：这种运营考核的是市场敏锐度，还有前瞻性，这种运营是大药，不是大补，就是大毒）。
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7103.html
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