《系统性学阿里运营》（免费版教案）第60讲：
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玩电商的都喜欢提一个词，战略性亏损，也就是前期价格拉低，甚至倒贴钱去跑销量，拉权重，亏钱没事，客户到店就行；链接起来之后，再去提高价格，进行收割，那这招在阿里上能不能玩得动？
除非是服装类超热门且零散客超多的店铺，可以拿几个链接试试，不然在阿里上玩战略性亏损，能把你裤衩子都给玩脱；为什么呢？
1.价格敏感度，C端客户买回去就是为了解决自己的使用需求，大部分都是短期内只购买一次，真复购了也不会对价格多敏感，你今天去菜市场买白菜一颗，3元钱，明天给你涨价到3.5元一颗，你都感觉不到啥的，该买还是得买，大概率不会为了这多出来的0.5元去跟店主费嘴皮子，所以C端他们把链接拉起来之后再价格回升，这时候链接权重已经起来了，并且积累了那么多的销量和评价，会形成从众效应，后面入场的客户就能很容易的买单；但你在阿里上试试，我曾经就碰到这么个例子，我在宁波，客户在金华，一个产品原本是10元，他定1000件，我给他每件涨了5毛钱，那按原价是10000元的货款，涨价后就要收他10500，他不同意涨价，跟我磨了两天我还是不松口，他就直接一脚油门干到我们厂里来了，提了盒茶叶，还拿了条烟，前后高速路费，油费什么的，总计至少花了一两千，就为了不要让涨价5毛钱，事后我就问他，为了500块钱的事，你花了一两千，犯得着这么玩吗，他就很直筒筒的跟我说，生意就是这样，一码归一码，你别说涨5毛，就是涨5分，我该争还是得跟你争，因为我们做的是长期生意，今天你涨价5毛，这算下来是500，下次我再进10000件呢，那就是5000，这才一个款，要是多几个款呢？我们要合作个几年，那这中间我得多掏多少钱？B端客户就是这种脑回路，降价容易涨价难，你要说降价多少，一句话通知他就行；但你要说涨价多少，能跟你把嘴皮子磨破
2.对产品是否懂行，C端客户除非是正好撞到枪口上了，不然还真的不咋懂产品，更不会去专门研究产品，比如柴木头自己，我穿了那么多年的鞋都没搞懂，为什么耐克的鞋买一双就得上千上万，鸿星尔克的鞋却只要几百，这两个鞋子有啥不同？仅仅是品牌影响力的原因吗？材质不一样？哪里不一样，直接就两眼一抹黑；但B端客户常年累月都在卖这个产品，久病还能成医呢，常年靠这玩意吃饭的C端店主，肯定很了解产品，我有个朋友是在银泰城卖玩具的，基本上玩具拿到手上扫一眼，捏几下，就知道这表层用的是什么料，内里是什么结构，成本大概多少，分分钟就能拿个计算器给你摁出来。你说你跟他玩先降价再涨价，你怎么玩？降价就吃一波，涨价就直接让你滚蛋了
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7512.html
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