第61讲:1688上架产品该怎么定价?给产品定价时怎么把控注意点?

《系统性学阿里运营》(免费版教案)第61讲:

汇总:1688上架产品该怎么定价?给产品定价时怎么把控注意点?

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阿里1688平台有哪些扣点,给产品定价时需要注意哪些节点,前面的课程细节处说了很多,今天这节我们来汇总一下

1.1688上架产品该怎么定价?主要考虑三个维度,平台的规定,卖家自己的利润率,客户买回去转手再卖出的利润差价

2.如果我们卖的是没有品牌的标准化产品,那么会被平台拿去跟其他同行进行比价,价格过高或者过低,都有可能被判价格作弊;如果我们自己的产品有独立品牌,或者跟同行同类产品有大的区别改动,那么就基本上不会被拿去比价;

3.如果我们的产品是采用阶段式定价,前后相邻的价格段的差额系数需要保持在0.3以内,不然,也会是有大概率被判价格作弊的,差额系数的具体算法可以翻看前面第51讲的课程;

4.还是阶段式定价,如果最后一档的起订量乘以单价,是一个常规客户无法达到的金额,那也会有大概率被判价格作弊,导致降权

5.关于价格真实性,面价指数越低则你的价格真实性就越高,越能获得加权;反之,你的面价指数越高就越可能会被系统打上虚假价格的标签,从而给你降权,面价指数的具体计算方式和适用规则,可以翻看前面第52讲的课程;

6.价格竞争力是适用于一件代发包邮的价格体系,主要权重维度是下游折扣率,下游折扣率越低,就代表你的价格竞争力越强,对你自身加权就会越高;反之,下游折扣率越高则代表你价格竞争力越低,对你自身加权就越少;

7.阿里上的PLUS会员,一般是不建议大家开通的,设置必须要≤9.5折,换句话来说,让利5%起步,5个点的利润能让多少老板心在滴血;并且PLUS会员招来的客户无非两种,一种是钱少事多的C端客户,一种是觉得你还有很大压价空间然后跟你讨价还价的B端批发客户,无论哪种,都是在给自己找麻烦;具体规则及解析可以翻看前面第54讲的课程。

8.新客宝这东西,很容易招来羊毛党,一薅就是一大把,心脏不好的别开,当然,真招来羊毛党,也可以向小二举报投诉,但是举证环节有点迷,大家需要自己把控一下。

9.阿里平台上的优惠券叠加计算方式,其实就三个点,一块是满减的固定金额优惠,一块是按百分比的折扣优惠,再一块是跨店形式的减免,这三块的话,一般准用原则是同维度不叠加,不同维度会叠加。

10.诚e赊可以考虑开通,扣点0.5%能接受,并且风险可控,但万万不能拿来套现。

11.安心购可以考虑开通,扣点0.7%能接受,有真实加权,风险也可以控制,还能有后手绕过平台扣点。

12.阿里店铺产品价格调整的时候,遵循三个原则,降价加权,涨价降权,一个月内最多只调整一次价格;

13.在阿里开店,基本上别考虑用什么战略性亏损的招式,也就是前期价格拉低,后面链接做起来再调高价格,这个模式在B端批发电商这块跑不通,降价容易涨价难。

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