《系统性学阿里运营》（免费版教案）第45讲：
——————————
定制生产型的店铺，该如何抓取客户的心里疑问节点，从而获取客户的信任，让客户愿意在我们店铺里发起询盘下单？
老柴见了很多想接订单的产品链接，详情页里通篇都是介绍自己家这个产品如何如何好，我就纳闷了，生产定做，就是按照客户的需求来对这个产品批量式的生产，是客户看中了这个产品款式，想要来批量化的定做，或者想在这原本基础上进行改款升级，或者加印自己公司的LOGO，客户定做之前肯定就已经有初步了解你的产品了，你还花那么长的篇幅来介绍自己的产品干嘛
那么生产定做型的产品，客户主要关心哪些因素？
假设，今天你自己是采购商，你想外采一批配件，定做生产的那种，你会考虑哪些因素，想看到哪些内容？
1.对方的生产消化能力能不能满足我的需求？客户先要看到你们的生产消化能力，能不能满足他的生产需求，然后才会跟你谈交期，今天我是耐克的品牌方，想委托你们加工生产一万双鞋子，一个月的交期，然后呢？你们的工厂每天却只能生产100双鞋子，火力全开也需要三个多月才能完成生产，那我怎么可能把订单交给你？你产品详情页里通篇都没有自己产能这块的介绍，甚至装修得像个家庭小作坊，小工厂，那生产批发型的大客户，直接就连跟你交谈的兴趣都没有的，对吧
2.你们的交期咋样？这个问题跟我们昨天讲现货批发类型详情页中的一样，客户买我们产品回去，要么是转手再卖出，要么是搭配其他的产品一起再卖出，都是一环扣一环的，如果耽误了交期，那么客户那边其他的配套资源也要一并被耽误，所以传统线下的生产订单合同，都会严格的注明交期，每超过交期多长时间，生产方就需要赔付多少违约金，你说这么重要的客户关心问题，压根没在详情页得到展现，如何让客户有兴趣去发起询盘？
3.你的技术和质量，能不能达到我的生产要求？要知道，我们我们玩生产定做的，技能树跟现货批发是不一样的，现货批发追求的是库存充足发货快速，我们生产定做的客户更看重的是生产的技术和质量，很多有大体量的客户，看到市面上有好的产品爆起来了，是不会直接去跟风进货的，因为越是大卖家，越是更追求利润，不喜欢同质化的价格战，所以会根据他们自己店铺定位来打差异化竞争，会对原本的爆品基础款进行产品升级，或者对原材料的质量要求更高，那这时候他们就会希望合作的厂家能提供高超的产品改进技术，那我们做生产定做型的工厂，最好就是要在详情页突出自己有原创技术的能力，能帮助客户解决这些升级型的需求，才能更好的抓取大客户，获取他们的信任从而询盘乃至下单，对吧
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7067.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
